XÂY DỰNG MÔ HÌNH KINH DOANH
XỔ SỐ KIẾN THIẾT BÌNH ĐỊNH
Tác giả: CN. Dương Thế Đào, CN. Nguyễn Xuân Thanh, CN. Nguyễn Xuân Hạnh.
Đơn vị công tác: Công ty Xổ số kiến thiết Bình Định.
Ngày tạo ra giải pháp: Năm 2000.
Đạt giải: Giải nhì.
Theo phương thức
truyền thống trước đây, để giữ vững doanh thu bán vé, Công ty xổ số kiến thiến
(XSKT) Bình Định đã đảm bảo ở mức cao tỷ lệ hoa hồng đối với tổng đại lý XSKT,
trong khi đó các đại lý bán lẻ ít được chú ý hơn. Việc phân chia địa bàn tiêu
thụ thường theo địa giới hành chính, nên chưa tạo được tính cạnh tranh lành
mạnh. Công tác đào tạo cán bộ nâng cao trình độ lý luận chính trị, chuyên môn
nghiệp vụ chưa theo quy hoạch, tạo cho cán bộ tư tưởng ỷ lại vào kinh nghiệm,
không có ý thức nâng cao trình độ, dẫn đến công tác phát hành vé chưa khoa học,
cơ cấu giải thưởng chưa hấp dẫn, chưa đề xuất được các loại hình xổ số hấp dẫn
và ít rủi ro. Việc đánh giá năng lực, phân phối thu nhập tại Công ty còn mang
nặng chủ nghĩa bình quân dẫn đến việc không kích thích được tinh thần phấn đấu,
không khai thác được trí tuệ chất xám của cán bộ Công ty.
* MÔ TẢ GIẢI
PHÁP:
Trước tình hình đó,
Công ty XSKT Bình Định đã tìm tòi và đề xuất giải pháp cho công tác quản lý như
sau:
- Không làm theo kiểu phân chia địa bàn tiêu thụ vé theo địa giới hành chính.
- Thực hiện chính sách khuyến khích vật chất, tinh thần cho đại lý, tổng đại lý,
đặc biệt là người tiêu thụ vé lẻ.
- Ứng dụng tin học trong quản lý kinh doanh như xác định: Xác suất tỷ lệ trúng
thưởng, định mức thưởng, kể cả xác định số lượng phát hành định kỳ v.v.. Vừa hấp
dẫn người mua vừa đảm bảo kinh doanh hiệu quả.
- Thực hiện tuyên truyền, quảng cáo (giới thiệu các công trình phúc lợi do kinh
phí xổ số kiến thiết đầu tư, việc trả thưởng v.v...).
- Phối hợp với các cơ quan trong việc tiêu thụ vé, đồng thời chống lợi dụng xổ
số kiến thiết thu lợi bất chính.
- Tăng cường công tác đào tạo cán bộ trong ngành về mọi mặt.
- Xây dựng định mức sử dụng tài sản, chi phí hành chính (khoán chi), các biểu
mẫu, lề lối làm việc v.v..
- Xây dựng quy chế phối hợp giữa các phòng ban trong Công ty. Tổ chức thi đua
trong nội bộ cơ quan. Xây dựng phương án phân phối lương gắn với hiệu quả công
tác và trình độ chuyên môn, luân chuyển cán bộ từ văn phòng xuống địa bàn.
Khuyến khích cán bộ đi thực tế. Đặt yêu cầu nâng cao trình độ để đề bạt vào các
nhiệm vụ, chức danh, quan trọng (đã được xây dựng cụ thể chức danh ngạch, bậc
ngành SXKT) v.v...
- Đổi mới công tác đào tạo, bồi dưỡng cán bộ theo cơ chế quy định tiêu chuẩn
từng chức danh để chọn cán bộ có năng lực thật sự đề bạt, đảm nhiệm những trọng
trách quan trọng trong Công ty.
- Xây dựng quy trình và tổ chức cho CBNV thi nâng ngạch khi có đủ điều kiện.
Hàng năm Công ty tổ chức thi nâng bậc năng lực công tác cho CBNV để có kế hoạch
bồi dưỡng và có chính sách phân phối tiền lương cho phù hợp, công bằng tạo điều
kiện cho CBNV phát huy tính chủ động sáng tạo trong quá trình làm việc.
* HIỆU QUẢ KINH
TẾ - XÃ HỘI:
Sau thời gian áp dụng giải pháp vào hoạt động, Công ty đã thu được kết quả khả quan, chỉ trong 3 năm doanh thu đã cao gần gấp đôi. Kết quả này được thể hiện ở các chỉ tiêu sau:
Ngoài ra, hàng năm Công ty còn giải quyết việc làm cho 1.300 lao động phổ thông đa số là những người nghèo, tàn tật và không có việc làm với thu nhập bình quân 600.000 đ/người/tháng.